15个要素打造高转化标题(下)

据研究数据显示,人们平均有意识的接触到约250条营销信息,只有一半的人会注意到部分这些信息,极少的人会发现更多更隐蔽的营销信号。然而专家们说其实曝光的信息量在500-5000条,或者更多,但不管怎么说,多如牛毛的营销信息就是想把你洗脑,买买买。

之所以提出上面的事例,是因为如果你想获得转换,你必须先得引起注意

现在要明确了解的是,只有当你对人们点击的原因有了核心理解,你才应该考虑添加这些特征。人们经常用这些技术,但却无法理解为何它们起作用的更深层次推理。具体如何,下面我将娓娓道来。

接上文《15个要素打造高转化标题》(上)

9.标题是否与内容相符?

如果创建以欺骗性为目的标题好提待能高转换率,则可能会对彼此双方都造成伤害。

要是你的大部分流量来自付费广告,请测试与特定广告相关的唯一标题。

尽量避免用黑帽等手法去操作,毕竟如果你是想进行一份长久的生意的时候。

10.在标题直接放上见证

这听起来感觉有点奇怪和难以理解,但是却是有效的。比较下面两条标题:

“Could you use A Free For Promoting With Social Media?”

“Yours is the only newsletter that I actually read.”

这里由疑问句到肯定句,通过将标题改变,使得访客心理上发生了变化,好像不订阅就错过了什么。

但这里有个要点,就是不要用很长的语句去表达你的意思,尽量字面直达主题意思,引起访客注意就好。

11.直白告诉人们将得到什么

可以理解为“先声夺人”。这区别于提供一套“销售解决方案”,而是直接告诉访客,“我在向你推荐XX”。

如果你在做亚马逊或者其他的一些大联盟,往往看到他们会要求你销售方案中加入“声明”,提醒潜在消费者这是一个网络推销。

虽然这些声明一般都是很小的字体去展现给访客,但这其实是避免欺骗行为或是降低退货率等等的问题。

那么,为什么不直接大方的告诉访客,这里有你需要买的东西,这是链接,尽情享受吧。

要知道我们做niche站其实就是慢慢积累信任然后转化销售,所以不要让访客质疑你,直白一点会有效果的。

12.内容分页引导更有效

如果你的转化漏斗只有一个页面,那么很难表现和转化整个操作流程。你要在你的内容中插入很多个购买按钮,然而跳出率还是很高。

这里缺的是引导。All in One Page的方式可能有效,但是方式太陈旧了。换个方式来说就是有的看Youtube为啥去看报纸。

如果是我的话,我会分为着陆页,价格详情页,注册购买页,感谢页这四类。

它们的每一页都是相互流动且具有高关联性的,它是具有引导作用的,以此来提高转化。

13.内容进一步强化

引导访客通过点击并阅读更多资讯,最后实现目标。由怀疑到肯定的信任感是十分有效的。

举个例子,你要卖膳食补充剂,你可以这么写“如何在接下来的30天减掉30磅体重?”

减掉30磅是个极端,如何在30天内完成是个吸引人的话题,只需确保内容是切合实际,即可设置可达到的言语。

也许没经验的人会以此怀疑,但如果你能在文章内容内说服他们,更能进一步强化访客对你的信任,提高转化。

14.注意时效性

这类适合一些季节性产品。

例如,时装。“spring/summer 2019 fashion trends to wear”

是的,它必须跟时间相关,如果你没有去明确标明,那么到底是春夏,还是秋冬的产品,

你就会让访客感到无法理解,从而失去精准的访客。

15.选择有效类型推动点击

在 2019.1.31 时 inPowered labs 在 200 Content Amplification Headlines that Drove Ridiculous Amounts of Engagement Post-Click 发布了报告,

里面讲到了该团队分析了 2018 年最高性能社交和本地广告单元点击后的内容互动分析标题。

虽然它号称该类别适用于原生和社交广告单元标题,而不是文章的实际标题,但是我想它们是可以相通的。

定义的五个类别是BuzzSumo组织文章方法的变体:

方法 – 标题显示 “如何做某事”;

什么 – 以 What 开头;

为何 – 标题解释 “Why” 要做某事;

品牌 – 标题中提及品牌,好取代其它含糊不清的意图;

文章 – 原生广告单元标题的全能类别,不适用于任何其它类别;

内容营销在很长的一段时间里一直存在争论,无论是否在标题中包含品牌名称都会对点击产生正面或负面影响,从而影响转化。

如果考虑到加入知名品牌词汇,那么,

1.如果它是家喻户晓的名字,只考虑在社交和原生广告单元标题中用品牌名称

“How-to” 是点击后内容参与率最高的 76%,但其平均参与时间为 51 秒 – 处于较低端。

人们通常上网有两个原因 – 解决问题或娱乐,并希望迅速得到。

这有助于解释参与率和参与时间间的性能差距。

根据测试数据:“平均而言消费者需要 6~8 个品牌触动才能成为客户。然而更高的参与率指向更高品量的触及,这却不一定会影响内容的平均参与时间”。

2.平均而言 How to 型的标题,最能推动优质的品牌接触

“清单” 类别的平均参与时间最短 – 虽然具有驱动点击的可靠记录,但内容的停留时间却较短。

因此我们该自问:“为何人们喜欢点击清单标题”?

答案很简单——便于突显、内容易消化,因此这些文章至少值得花些时间略读 → 人们知道当它们看到这类文章时,可快速滚动并获得整篇文章要点,无需深入细致阅读的麻烦 ( 一般来说 )。

3.平均而言 “理由” 标题将导致页面上的停留时间最长

“Why” 的文章则有最大的内容平均参与时间 – 在标题背后的内容描述了为何要做的理由。

因为不是清单的形式,所以通常来说是更彻底、深入的阅读,从而导致增加停留的时间。

虽然 “What” 的文章也可以说同样的事情,但是它的表现仍不如 “Why” 来得好。

4.为增加网站 KPI 时间,可考虑在原生广告和社交广告中同时用 “What & Why” 的标题

当然还有其它因素会影响标题和内容参与的表现——这也就是为何我们要看这些类别的宏观远景。

上面的内容是一般情况下的经验法则,不该被视为绝对 … 因为总会有意外发生,但平均而言应该是倾向正确的。

所以,

如果你希望人们阅读,你便需诱使点击,然后再去执行其它操作。
而且如上所述可能会提高转化率,但千万不要假设在所有情况下都适用。最终还是需要自己实际测试。
写标题不该掉以轻心,所有一切在背后都有科学在运作以及支撑着。
你需要不断进行A/B测试,并需要以合理方式去执行。
你要做的就是逐一测试所有想法,虽然你会为此得到很多失败,但结果一开始都是你一人独享的。
如果可以的话请进行深度调查,好去了解人们究竟想查看的内容,然后向人们展示。

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