15个要素打造高转化标题(上)

据研究数据显示,人们平均有意识的接触到约250条营销信息,只有一半的人会注意到部分这些信息,极少的人会发现更多更隐蔽的营销信号。然而专家们说其实曝光的信息量在500-5000条,或者更多,但不管怎么说,多如牛毛的营销信息就是想把你洗脑,买买买。

之所以说这些废话,是因为只想告诉你,如果你想获得转换,你必须先得引起注意

现在要明确了解的是,只有当你对人们点击你标题的原因有了很清晰的了解,你才应该考虑添加这些特征。

大多都是见到说,哦,这个不错哦,就使用这些技术,但却无法理解为何它们起作用的更深层次推理。

具体如何,下面我将娓娓道来。

1.有数字

标题可以有天文数字来点击,你甚至可能每天都会看到几十篇这样的文章。

已有大量研究和两项对比测试在深入挖掘数据后显示数字是明显的赢家。

随便一篇贴文就会用到这个技巧。

据统计,Landing Page标题加入数字元素转换率高了30%,另外,奇数的点击率比偶数的高20%。

也许你会好奇,为什么会有这么奇怪的现象?数字会如此有效。

这或许是心理和行为学领域的复杂问题,我们并不用深究,只要知道它有效就行。当然,这里还延伸出一些更神奇的技巧。

例如,更大的数字往往意味着更多的东西。如果你的标题希望表达“如何3个月赚10万”,那么为何不试试“如何90天赚100K”。更大的数字在面对未来或抽象的背景下更令人感到不一样。这可以是放大/夸张,也可以是稀释——“在接下来的 180 个月中,每月支付100美元的贷款可能比在未来 15 年内支付相同的贷款更为合适”。

它之所以能提醒人们关注好引诱点击,是因为当看到数字时,人们知道并预期发生什么事。人们不必阅读每个词汇来快速扫描 ( 而是可快速跳到想看的段落 ),因此便更有可能点击。

2.简洁的字数

经研究表明,5-8个字的标题拥有最高的点击率,表现比平均水平高 21%。

有美国心理学家研究发现,“我们处理讯息能力总有一些限制,人类在记忆中可容纳的数量是 7 ±2”,

并发现用户在扫描网络内容时,最会关注的是标题的第 1 个和最后 3 个字。(写到这我又审视了一遍我的标题,一开始写的是“17个打造高转换率标题的必备元素”),此外它的前 2 个字,特别是前 11 个字,使人们了解内容上有最大的不同。

3.被厌恶了的积极正面词汇

有很长一段时间很多专家都认为在点击率、可分享、可读性和转化率等方面, “积极性”的文字会更好。

看看下面的词汇,可以很容易辨别 “正面和负面”。

正面的:永远forever、最好best、最新lastest

负面的:从不never、最坏worst

事实证明这并不完全正确。据Outbrain的测试数据,标题中的负面词汇最高CTR比参考数据高出 30%,比正面词汇高出 60% 以上!这显得不合情理是不是?

“人们厌恶积极的最高级词汇(像best这类词)可能仅是因为它是过度使用的产物,或者可能是因为读者对来源的认可动机持怀疑态度;相反地,负面信息的来源则可能被视为公正和真实。虽然积极的最高级词汇可能已因过度使用而变得陈词滥调,但负面的最高级可能更加出乎意料和有趣。”

积极的最高级词汇的使用,变得使产品卖不出去,这很尴尬了,不是吗?

所以结论就是,要么你显得沮丧博取同情,要么干脆保持中立。

4.生成副标题

成功的标题分为两部分,一个开头一个结尾。这里其实说的就是正标题和副标题。

副标题的作用,主要就是让主题的描述变得易懂。

而就事实来说,它的作用是让访客重新确认为何在停留在页面上的原因,并作为将要讲述的内容的入口。

认为这是可有可无的东西?如果没有尝试用副标题进一步说明主标题的内容,那么便失去提高转换率的机会。

如果你接受,的确它是可有可无的。

5.意图明确

成效良好的标题绝不会有任何含糊不清的意图。

而且事实证明,会变得不是很有吸引力。当然你可能是要引起访客的好奇心,但这并不是最有说服力的提高转换的方法。

据CONDUCTOR在调查了五种最常见的标题类型后发现,标题越清晰,就越有吸引力。

Question-11%,Normal-15%,How to-17%,Reader Addressing-21%,Number-36%

以下是范例——

正常状态Normal:让喝茶变得更加愉快的方法

问题导向Question:让喝茶更方便的方法是什么?

如何How to:如何让喝茶更加愉快?

数量Number:30 种让喝茶变得更加愉快的方式

解决问题Reader Addressing:你需要更令人愉快的喝茶方式

The Online Marketer’s Guide To Writing High-Converting Headlines 一文中也讲到了在标题放置利益的重要性。

“它们必须具体,尽可能针对目标受众 ( ex:如何帮内容营销人员撰写在 30 天内能于社交媒平台提高点击率的内容 )。标题的重点和承诺好处必须是明确的。因为作为读者,目的是希望能在遵循内容的情况下得到预期期望 ( ex:培养技能并获得更多知名度 )”。

没有访客渴望模棱两可或不确定的意图,特别是在寻找答案、即将花钱时,人们不了解清楚的情况下是不会行动的。

6.解决方案(销售)

如果能清楚的定义问题,并正确描述的好处,那么提高转化将不成问题。

销售的解决方案只有在你知道与客户最紧密和有关联的关键词时才有效。(说白了就是长尾关键词带来的精准定位)

因此找出客户喜欢的词汇,最简单的方法就是调查。或者换位思考一下以下问题:

1)我可以帮助你解决的最大问题是什么?——例,我想找一个工具能平时帮我收集一些我感兴趣的资讯。

2)你在理想的解决方案中寻找什么?——例,我希望我能解放我的双手完成上述事情。

结果就是,访客需要一款智能工具,去自动收集大量客户感兴趣的信息。

你给访客看到了这款工具,转化进行了。如果你只是介绍给访客十分具体的可行的方法,那么不会有然后了。

7.使用“免费”字眼

这世界上谁不喜欢“免费”的。

有人就曾经做过测试,带有“免费”字眼的标题,成功提高了转化30%。

可能出于风险,不要去承诺任何不太熟悉的事情,如果你的产品或服务实在没法提供免费试用,便可用 “另类的定价词汇” 来替代。( 例,”无需高成本” 说不定比 “完全免费”更好 )

当然,你还可以考虑从以下三种策略中挑选一种去执行。

免费试用、

降价、

N 天内保证退款。

8.有了对比才会下定决心

通过将自己与潜在客户使用的产品进行比较,好帮助在短时间内弄清楚彼此的差异。

例如 ,Google Analytics 告诉你发生了什么事,但 KISSmetrics告诉你是谁做的。

这里其实还可以引申一些其他话题,关于产品推广内容的写法的(正面推广/侧面推广)。

下部分请看《15个要素打造高转化标题》(下)

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